كيف تكتب محتوى تسويقى يحقق مبيعات

الموقع الرسمى : www.way2ebusiness.com  

مواقع التواصل الاجتماعى :

صفحة الفيس بوك :  https://www.facebook.com/Way2ebusiness

جروب الفيس بوك :  https://www.facebook.com/groups/way2ebusiness

تويتر :  https://twitter.com/Way2EBusiness

انستجرام :  https://www.instagram.com/way2ebusiness/

الدعم المالى :

بيتريون : https://www.patreon.com/way2ebusiness

باى بال : http://bit.ly/2lyg0hx

انه من المؤكد و الذى لا يختلف عليه انه ان كان هناك نموذج بسيط يساعدك فى انك تكتب محتوى يحقق مبيعات او ما نسميه sales copy فان ذلك يكون امررائعا جدا و بالتأكيد ان هناك العديد من النماذج المجربة من العديد من كتاب المحتوى

بالاضافة الى ان الطريقة التى نعرضها اليوم سوف تكون مفيدة جدا للمحتوى القصير و هى تعتمد على نموذج يطلق عليه الاسم AIDA و طبقا لهذا النموذج يمر القارىء او المشاهد بأربعة مراحل :

  • A : Attention
  • I : Interest
  • D : Desire
  • A : Action

اول المراحل التى نبدأ بها هى مرحلة جذب الانتباه و هى التى تكون عن طريق العنوان سواء كان المحتوى مقالة او اعلان او ايميل او حتى فيديو . و العنوان هو ليس فقط عنوان يجذب انتباهك لكن العنوان له صيغ و نماذج محددة يكون لها تأثير نفسى

و نظرا لان موضوع كيف نقوم بعمل عنوان لمحتوى هو موضوع طويل سوف نخصص له فيديو تفصيلى مع ورشة عمل خاصة به

فاذا بدأ القارىء يقرأ المحتوى او يستمع له لبضع ثوانى قليلة فقد خلقت عنده الاهتمام interest بموضوع المحتوى و هو على الاستعداد للاستمرار فى قراءة المحتوى و الان هو لديه الرغبة او desire فى اتخاذ اجراء معين مثلا كأن يسجل الايميل الخاص به للحصول على مزيد من التفاصيل

و هو غالبا فى هذه الحالة لديه الاستعداد لاتخاذ القرار الايجابى بشراء الخدمة او المنتج و هذه هى الخطوة الاخيرة او Action و هذا action هو الذى يحتاج منك ان توفر للقارىء او العميل call to action

هناك 4 خطوات واجبة الاتباع حتى تكون كاتب محتوى ناجح و قادر على كتابة محتوى يحقق المبيعات :

اولا : البحث Research :

ان كاتب المحتوى الناجح هو الشخص القادر عل القيام بانواع مختلفة من الابحاث فكما يجب ان تكون على علم جيد بالشريحة المستهدفة من العملاء فيجب ان تكون على علم جيد بكل من هو له علاقة بالمنتج او الخدمة التى تقدمها بما فى ذلك مزايا و عيوب كل منهم و المزايا التى يقدمها كل منهم

فانه من المؤكد ان اتباع هذا المنهج سوف يجعل منك خبيرا فى التحدث عن الامور الى تكتب عنها محتوى معين

ثانيا : المميزات :

فى المحتوى الذى تقدمه يجب ان تتحدث دائما عن المميزات العملية عن المنتج او الخدمة التى تقدمها كما يجب ان تتفادى المعلومات المغلوطة و الوعود التى ليس لها اساس بالاضافة الى انه يجب ان تتحدث مع العملاء عن الميزة او التقدم الذى يصلون اليه عند شراء المنتج
او الخدمة و ان تبتعد عن اللف و الدوران حول المحتوى

ثالثا : تحسين العناوين و بدايات المحتوى :

عند البدء فى كتابة محتوى يجب ان تتذكر بان تستدعى انتباه القراء او المشاهدين منذ السطور الاولى للمحتوى و هذه هى المهمة الاساسية لاقناع اى شخص لقراءة المحتوى حتى النهاية

يجب ان يكون العنوان بسيط و جذاب و يمس المشاعر و من الافكار الجيدة ان تقوم بكتابة المحتوى اولا ثم تختار بعض الجمل من المحتوى و ابتكار عنوان المحتوى من هذه الجمل

يجب ان تحافظ على قيمة العبارات الت تبدأ بها المحتوى و لا تقلل من شأنها لان القارىء فى هذه المرحلة يقرر عما اذا كان سوف يقوم بقراءة المحتوى حتى النهاية ام لا

رابعا  : الافعال التى تحث على اتخاذ الاجراء :

ان الافعال التى تحث على اتخاذ Action تجعل المحتوى اقوى من المحتوى الذى يستخدم فيه الصفات و بدون استخدام هذه الافعال لا يمكن ان يقوم القارىء او العميل المحتمل باتخاذ اى فعل و من امثلة هذه الافعال :

Accomplish , act , activate , achieve , build , buy , claim , compare , deal , enhance , fix , follow , keep , hire

كيف تقوم بتحديد Call to Action  

ان من اهم الاجزاء فى كتابة المحتوى هو تحقيق الهدف من المحتوى و بالتالى لابد ان تقوم بتحديد هذا الهدف قبل كتابة المحتوى فمثلا هل هو :

  • البيع
  • تجميع بيانات العملاء المحتملين
  • زيارة الموقع الالكترونى
  • Branding
  • الاشتراك فى قناه اليوتيوب

و هذا التصرف الذى اريد من القارىء اتخاذه نسميه Call to Action  او CTA و ايا ما كان Action الذى اريده هو فالهدف المطلوب الوصول اليه فى النهاية هو دخول العميل المحتمل فى مراحل Sales Funnel حتى يتحول من مجرد متابع للمحتوى الى عميل فعلى يشترى المنتج او الخدمة التى تقدمها

المرحلة الاولى لكى تستطيع الوصول الى هذا الهدف هى الثقة المبدئية فى البراند و المنتج او الخدمة التى تقدمهم و ذلك لن يحدث قبل ان يشعر العميل بالقيمة التى يحصل عليها من المحتوى الذى تقدمه و على الاخص ان يجد فى هذا المحتوى ما لديك من خبرات

و للاسف ان العديد من كتاب المحتوى يفقدون هذه الفرصة لانهم لا يتنبهوا الى ان يتضمن المحتوى CTA فمثلا اذا قام القارىء بتسجيل الايميل فذلك يعنى بان لديك وسيلة التواصل مع هذا القارىء فيما بعد

و يمكن ان تجذب انتباه القارىء للتسجيل عند وعده بمتابعة المحتوى القادم مجانا او لتحميل محتوى معين حصريا يظهر له عند التسجيل  

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.